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    Getting to Yes 《谈判力》

     

     

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    我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识,往往很快让步;而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。
    还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。                                     
    谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,在各种谈判中,原则谈判方式都完全适用。Getting to Yes《谈判力》
    便介绍了有关原则谈判的方法。

    理由:
    1.二十五年来经典的谈判书籍;
    2. 哈佛大学关于谈判的指南;
    3.全新修订版,约翰·加尔布雷斯和塞鲁斯·万斯联合。

    精彩书评:
    “这是我迄今为止读到的好的一本谈判指南!无论是维护自身利益的普通人还是致力于维护和平的政治家,都能从这本书中获益。”——约翰·肯尼斯·加尔布雷斯(John Kenneth Galbraith

    “已经在舞台上大放异彩的简明而有力的谈判理念被带到了大众面前。这本书是处理谈判问题的指南!”——塞鲁斯·万斯(Cyrus Vance

    “《谈判力》是一本极具阅读价值、通俗易懂的指南,它可以帮助你解决各种各样的纠纷,教你如何在赢得谈判的同时不失掉友谊。”——安·兰德斯(Ann Lander

    内容简介:

    One of the key business texts of the modern era. Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. Based on the work of the Harvard Negotiation Project,a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. It offers readers a straightforward, universally applicable method for reaching mutually satisfying agreementsat home, in business, and with people in any situation. ReadGetting to Yes to learn step by step, how to:
    Disentangle the people from the problem
    Focus on interests, not positions
    Work together to find creative and fair options
    Negotiate successfully with anybody at any level 

    作者简介:

    罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政fu部门、企业和个人提供谈判咨询服务。                                                                                                           
    威廉.尤里 谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会和政fu官员讲授谈判课程。

    布鲁斯.巴顿“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

    Roger Fisheris the Samuel Williston Professor of Law Emeritus and director emeritus of the Harvard Negotiation Project.   

    William Ury cofounded the Harvard Negotiation Project and is the award-winning author of several books on negotiation.

    Bruce Pattonis cofounder and Distinguished Fellow of the Harvard Negotiation Project and the author ofDifficult Conversations, aNew York Timesbestseller.

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